Pada 20 November, Piala Dunia Qatar dibuka, dengan 32 pasukan bersaing untuk Piala Dunia. Walaupun tiada pasukan China, namun tiada kekurangan unsur China dalam Piala Dunia.
Ketika Piala Dunia Qatar 2022 bakal dibuka, wartawan media yang berkaitan menjalankan tinjauan selama sebulan tentang perusahaan pembuatan di Yiwu, ibu kota komoditi kecil dan sederhana, dan menyusun maklumat tentang platform dalam talian. Mereka mendapati bahawa dalam industri yang berkaitan dengan Piala Dunia, kategori dan perusahaan yang berbeza telah memberikan aliran yang berbeza, pasaran pesanan menjadi lebih berbeza, dan keperluan untuk industri perdagangan asing lebih tinggi.
Seperti peminat biasa, Chen Xianchun juga sedang menunggu acara bola sepak empat tahunan itu. Tetapi perbezaannya ialah masa Piala Dunianya lebih awal!
Chen Xianchun menjalankan perusahaan di Yiwu yang kebanyakannya berurusan dalam trofi dan pingat. Walaupun dia bukan peminat bola sepak, dia mempunyai hubungan yang tidak dapat dipisahkan dengan Piala Dunia kerana produk yang dihasilkan oleh perusahaan itu.
Piala Dunia ialah acara besar pertama di dunia, dan popularitinya setanding dengan Sukan Olimpik. Mengambil contoh Piala Dunia 2018 di Rusia, jumlah penonton hampir 3.5 bilion, hampir separuh daripada jumlah penduduk dunia. Presiden FIFA Iventino meramalkan bahawa penonton tahun ini akan mencapai 5 bilion. Tidak hairanlah Piala Dunia digelar sebagai platform pemasaran antarabangsa paling berkesan oleh FIFA.
Pada malam sebelum Piala Dunia Brazil 2014, seorang pelanggan menemui Chen Xianchun dan menempah sejumlah besar trofi, pingat dan produk lain. Dalam ingatan Chen Xianchun, jumlah pesanan adalah sangat besar, dan kemudian ramai pelanggan pergi ke kilang untuk mengambil barang. Mereka hampir merampas apa sahaja barangan yang mereka ada, menghasilkan banyak wang. Ini adalah kali pertama Chen Xianchun menyedari peluang perniagaan yang dibawa oleh Piala Dunia. Sejak itu, terdapat kitaran selama empat tahun, dan tahun ini adalah yang ketiga.
Imej korporat Chen Xianchun adalah contoh bagi banyak perusahaan China, yang usahanya telah menjadikan China lebih rapat dengan Piala Dunia.
Peluang perniagaan Piala Dunia muncul semula
Dalam Piala Dunia 2010 di Afrika Selatan, Yingli menjadi syarikat China pertama yang menaja Piala Dunia. Selepas itu, bilangan perusahaan China yang menaja Piala Dunia memuncak pada Piala Dunia 2018 di Rusia. Terdapat tujuh perusahaan, termasuk Wanda, Hisense, Mengniu, VIVO, Yadi, Empress, dan Pointing Arts, menduduki tempat pertama dengan yuran pengiklanan sebanyak 835 juta dolar.
Walau bagaimanapun, dalam Piala Dunia Qatar 2022, bilangan perusahaan China yang disenaraikan dalam senarai penajaan rasmi Piala Dunia menurun daripada 7 kepada 4, termasuk Wanda, Hisense, Mengniu dan VIVO. Sudah tentu, beberapa perusahaan juga akan menaja pasukan kebangsaan yang mengambil bahagian dalam Piala Dunia. Namun, walaupun keadaan ekonomi Piala Dunia pertama selepas wabak juara baharu itu tidak begitu baik, keghairahan perusahaan China untuk menaja Piala Dunia masih membuatkan kami berasa panas.
Setiap syarikat berharap untuk menyertai Piala Dunia. Tahun ini, Alibaba Express membuka sesi khas Piala Dunia buat kali pertama. Ma Xiang, orang yang bertanggungjawab bagi sesi khas itu, berkata, Ketika saya akan melakukan sesi khas Piala Dunia, sebuah syarikat kosmetik turut menemui saya. Saya berkata, 'Apa kaitan anda dengan Piala Dunia?' Mereka berkata bahawa ramai peminat akan melukis bendera negara di muka mereka dan menggunakan produk syarikat.
Apabila kesan Piala Dunia empat tahunan datang lagi, ia adalah lebih penting bagi sesetengah perusahaan di Yiwu berbanding tahun-tahun sebelumnya. Yiwu sekali lagi menjadi tempat yang paling sesak untuk pemenang. Menurut anggaran Persatuan Barangan Sukan Yiwu, Yiwu memperoleh hampir 70 peratus daripada bahagian pasaran komoditi di sekitar Piala Dunia tahun ini.
Ye Demo, ketua Yiwu Jinzun Sporting Goods Co., Ltd., memberitahu media bahawa syarikat itu telah mengambil bahagian dalam pengeluaran tempahan untuk beberapa Piala Dunia. Berbanding Piala Dunia 2018 di Rusia, jumlah tempahan tahun ini tidak jauh berbeza, tetapi ia meningkat kira-kira 60 peratus berbanding tahun lalu. Ia mempunyai kedua-dua kesan merangsang Piala Dunia dan faktor pemulihan pelbagai acara sukan selepas wabak itu.
Zhan Deliang, ketua Yiwu Sucheng Trade Co., Ltd., juga memberitahu media bahawa dia mula menandakan perdagangan asing pada 2014, dan mula menghubungi pesanan Piala Dunia apabila Piala Dunia Rusia 2018 diadakan. Berbanding sesi sebelumnya, jumlah tempahan Piala Dunia tahun ini tidak meningkat seperti yang dijangkakan. Walaupun begitu, kenaikan masih 20 peratus hingga 30 peratus .
Data daripada Stesen Antarabangsa Alibaba juga menunjukkan bahawa baru-baru ini, bola sepak, kasut bola sepak, pakaian seragam bola sepak, peralatan latihan bola sepak dan produk persisian yang berkaitan dengan Piala Dunia telah menjadi kata kunci carian Stesen Antarabangsa Alibaba, dan jumlah pertanyaan keseluruhan industri sukan telah meningkat sebanyak 13 peratus tahun ke tahun. Antaranya, bilangan pembeli barangan berkaitan sukan pasukan meningkat sebanyak 167 peratus tahun ke tahun, dan jumlah urus niaga kumulatif meningkat sebanyak 77 peratus tahun ke tahun. Bilangan pembeli kasut bola sepak meningkat sebanyak 132 peratus tahun ke tahun, dan jumlah transaksi kumulatif meningkat sebanyak 229 peratus tahun ke tahun.
Bagi pasaran barangan sukan yang agak tertekan selepas wabak, kesan merangsang Piala Dunia tidak boleh diabaikan, dan faedahnya kepada pelbagai industri, bukan sahaja dalam pengeluaran produk periferal Piala Dunia yang tertumpu Yiwu.
Ma Xiang berkata bahawa orang yang menonton adegan berbeza Piala Dunia akan memacu jualan produk yang berbeza. Kami mendapati bahawa 90 peratus orang akan memilih untuk menonton bola di rumah, memacu pertumbuhan jualan QuickConnect di TV, projektor, sofa dan baju tidur. 9 peratus peminat akan memilih untuk menonton bola di tempat awam, seperti restoran dan bar, yang akan mendorong letupan bir dan kategori lain. Sesetengah peminat juga akan memakai pakaian seragam pasukan kegemaran mereka untuk menonton bola di tempat awam. Peminat juga akan memilih untuk menonton bola di tapak, yang akan memacu pertumbuhan produk persisian seperti raket dan wisel. Selain itu, Piala Dunia juga akan memacu jualan pelbagai permainan bola sepak PS dan Switch.
Bagi mana-mana perusahaan yang mengambil bahagian dalam tempahan Piala Dunia, cara untuk memahami pesanan yang melonjak dalam jangka pendek ialah ujian yang mereka hadapi.
Pahami tekanan pesanan besar-besaran dan gunakan produk lama dengan baik
Berbanding dengan Piala Dunia sebelum ini, perusahaan yang ditemu bual secara amnya percaya bahawa tahun ini akan mengurangkan tekanan kepada pihak pengeluaran. Di samping itu, produk juga berulang. Dahulu, elemen produk lebih kepada bola sepak tunggal. Pada tahun ini, beberapa produk yang baru dibangunkan akan menggabungkan aksi atlet di gelanggang, seperti penyelamatan penjaga gol atau pukulan pemain. Produk baru sedemikian telah menghapuskan beberapa produk lama. Walau bagaimanapun, Ye Demo berkata bahawa beberapa produk lama mempunyai jualan yang lebih baik.
Bagi Yedemou, perbezaan terbesar tahun ini ialah dia tidak lagi sibuk seperti di Piala Dunia sebelum ini. Tempahan Piala Dunia tahun ini datang seawal April, lewat sebulan daripada yang sebelumnya. Tetapi kerana acara itu ditangguhkan ke November, kitaran pengeluaran meninggalkan kilang lebih lama, sekurang-kurangnya dua bulan lagi, apabila jumlah pesanan tidak berbeza.
Malah, permintaan untuk barangan sukan sering disertai dengan aktiviti dan acara utama, dan kadang-kadang sukar untuk mengatakan peraturan yang boleh dipegang. Bendera adalah barometer terbaik. Zhan Deliang memperkenalkan bahawa kesan merangsang Piala Dunia atas permintaan adalah serupa dengan pilihan raya Amerika dan kematian Ratu England. Pada hari kematian Ratu, pelanggan membuat tempahan untuk sejumlah besar bendera British, bendera kendalian tangan dan bendera bunting. Permintaan tercetus dalam tempoh yang singkat, dan keperluan untuk ketepatan masa adalah lebih tinggi, jadi mereka perlu menghantar serta-merta dan pelanggan boleh menerima barangan dalam masa 4-5 hari paling banyak. Ini sudah pasti ujian inventori dan kapasiti pengeluaran perusahaan dalam tempoh yang singkat. "
Walaupun Piala Dunia tahun ini diadakan pada masa khas, meninggalkan lebih banyak masa pengeluaran untuk perusahaan, bagi sesetengah pengeluar, pesanan untuk produk di sekitar Piala Dunia lazimnya adalah pesanan cepat pendek yang tinggi, iaitu permintaan tinggi, kitaran pendek dan penghantaran cepat. Malah, pilihan raya AS 2016 telah menunjukkan kepada dunia luar kekuatan perusahaan Yiwu untuk melaksanakan perintah sedemikian.
Pada pilihan raya AS 2016, Trump, sebuah perusahaan di Yiwu, memesan lebih banyak produk bantuan daripada Hillary Clinton. Selepas Trump dipilih sebagai Presiden Amerika Syarikat, Indeks Yiwu malah dianggap sebagai penunjuk cuaca pilihan raya AS. Xu Yan percaya bahawa berbanding dengan susunan pilihan raya AS, susunan Piala Dunia perlu lebih banyak selain lebih tinggi, lebih pendek dan lebih pantas, iaitu pembeli datang dari banyak negara yang tidak mengambil bahagian, serta ramai peminat. yang pergi ke Qatar untuk menonton perlawanan. Ini mungkin cabaran terbesar bagi perusahaan China untuk menerima tempahan Piala Dunia, terutamanya bagi banyak perusahaan yang menerima tempahan Piala Dunia buat kali pertama.
Bagaimana untuk menjadikan produk Cina muncul dalam persaingan?
Shandong Biyi Energy Technology Co., Ltd. terlibat terutamanya dalam kereta golf dan kenderaan tenaga baharu yang lain. Bagi Pengurus Li Wenlu, yang memasuki trek ini hanya pada September tahun lalu, bukan bola sepak tetapi golf yang paling berkemungkinan keluaran syarikat itu muncul dalam sukan mana. Ia adalah kenderaan tenaga baru yang digunakan dalam Piala Dunia, iaitu kereta dalam padang yang tidak perlu disenaraikan dan digunakan untuk mengambil dan menghantar pemain, pengadil, dan lain-lain. Jika kita boleh berintegrasi dan berintegrasi lebih awal. , syarikat itu harus mengubah arah pemasarannya dari tahun lepas. Bagi Li, kedatangan pesanan Piala Dunia agak mendadak, dan dia adalah pelanggan yang pasif.
Pada awal September tahun ini, pembeli mengeluarkan permintaan pembelian melalui platform e-dagang, mengatakan bahawa kenderaan itu akan digunakan untuk pengambilan dan penghantaran kakitangan Piala Dunia, dan kemudian memulakan proses pembidaan. Jumlah pembelian awal ialah lima atau enam kenderaan. Dari perspektif skala pembelian, Li Wenlu menilai bahawa pihak lain adalah subkontraktor. Skala susunan keseluruhan Piala Dunia mestilah lebih besar daripada ini. Namun begitu, persaingan untuk setiap tempahan juga sengit. Hanya satu siasatan ini telah menarik 11 perusahaan domestik untuk mengambil bahagian.
Pelanggan lebih banyak daripada platform e-dagang
Seperti produk Syarikat Li Wenlu, tempahan yang diterima oleh perusahaan China untuk Piala Dunia bukan sahaja produk persisian, tetapi juga produk dan perkhidmatan banyak perusahaan China yang muncul secara langsung dalam Piala Dunia.
Sany Equipment, Seiko Steel Structure, Juli Rigging, dsb. mengambil bahagian dalam pembinaan infrastruktur yang berkaitan dengan Piala Dunia Qatar. Jinlong Automobile dan Yutong Bus telah memenangi 2817 tempahan bas untuk Piala Dunia Qatar. Pembinaan Stadium Russel, tempat perlawanan akhir Piala Dunia, juga dilakukan oleh perusahaan China. Pada November 2016, China Railway Construction memenangi bidaan untuk projek pembinaan Stadium Russell, yang merupakan kali pertama syarikat China mengambil bahagian dalam pembinaan stadium utama Piala Dunia sebagai kontraktor am reka bentuk dan pembinaan. Stadium ini terletak 15 kilometer ke utara Doha, ibu negara Qatar, dan boleh memuatkan 92000 penonton. Ia akan bertanggungjawab untuk separuh akhir Piala Dunia 2022, perlawanan akhir, majlis penutup dan aktiviti serta acara penting lain.
Kaedah dagangan masa hadapan mungkin lebih pelbagai dan lebih penting untuk menguji keupayaan.
Tidak dinafikan, situasi wabak sejak 2020 telah menyekat pertukaran kakitangan perniagaan antarabangsa ke tahap yang agak besar. Walau bagaimanapun, kesan negatif adalah terhad. Di satu pihak, pelanggan luar negara mungkin mempunyai wakil tetap di China; Sebaliknya, adalah lebih cekap untuk berkomunikasi melalui cara dalam talian seperti video, dan pihak lain boleh secara langsung menyatakan keperluannya. Masalah terbesar ialah bagaimana membina kepercayaan. Walaupun anda mempunyai barisan pengeluaran yang baik, teknologi yang baik dan keupayaan R&D yang baik, pelanggan tidak dapat merasakan ini secara intuitif sebagai luar talian. Oleh itu, walaupun anda meletakkan iklan dalam talian, anda mungkin menghadapi masalah untuk tidak menukar sumber pelanggan kepada pesanan. Sudah tentu, cabaran itu juga merupakan peluang, yang turut memberi peluang kepada beberapa perusahaan perdagangan asing untuk memintas di selekoh.
Artikel ini datang dari Internet dan berita, bukan sebagai nasihat pelaburan. Jika anda berminat, sila hubungi kami.