Strategi pengembangan global Shopee: Amerika Latin memainkan helah baharu tanpa memasuki pasaran baharu dalam jangka pendek

Benjamin Graham, bapa pelaburan nilai, mempunyai pepatah terkenal: dalam jangka pendek, pasaran adalah seperti mesin mengundi, dan dalam jangka panjang, pasaran adalah seperti mesin berat. Ini adalah ringkasan yang baik tentang situasi syarikat induk Shopee, kumpulan laut Donghai. Harga saham kumpulan Donghai melantun semula daripada titik rendah wabak yang dialami oleh Jedi kepada paras tertinggi sepanjang zaman, dengan peningkatan lebih daripada 800 peratus , dan kemudian jatuh lebih daripada 70 peratus daripada paras tertinggi sepanjang masa. Dalam jangka pendek, perubahan "roller coaster" dalam harga saham tidak cukup untuk menggoncang mentaliti pelabur. Bagaimanapun, dalam jangka panjang, ia mungkin menyebabkan pelabur panik dan menjual saham kumpulan Donghai.

Beberapa analisis situasi semasa kumpulan Donghai:

1. Garena akan terus menjadi peneraju pasaran permainan dan pembuat wang kumpulan Donghai. Permainan ace, free fire dan banyak permainan yang diwakili oleh Garena akan terus mengekalkan trend pertumbuhan yang stabil.

2. Shopee di bawah kumpulan Donghai menguasai pasaran e-dagang di Asia Tenggara. Dengan peningkatan lagi kadar penembusan Shopee di Asia Tenggara, masa depan boleh dijangka.

3. Strategi pengembangan pasaran kumpulan Donghai menunjukkan logik yang kukuh, memfokuskan pada Amerika Latin, pasaran baru muncul dengan penembusan yang tidak mencukupi dan pertumbuhan pesat. Pada masa yang sama, kumpulan Donghai menguji air di beberapa bahagian Eropah.

4. Seamonkey, perniagaan teknologi kewangan kumpulan Donghai, akan membawa kawasan pertumbuhan tinggi tambahan dan fungsi pembayaran digital yang berkuasa.

Shopee mengeluarkan dua pengumuman dalam masa kurang daripada sebulan, mengumumkan bahawa ia akan menarik diri daripada pasaran India dan Perancis. Kedua-dua India dan Perancis adalah pasaran popular yang tidak kekurangan kekuatan pengguna, tetapi kedai tidak dapat mencari kedudukan mereka sendiri di dalamnya. Keupayaan penyetempatan Shopee dan keupayaan penyelidikan pasaran awal boleh dipersoalkan. Syarikat induk kumpulan Donghai juga terjejas, dan sesetengah pelabur mengurangkan saham mereka. Shopee menegaskan bahawa persekitaran pasaran yang tidak mesra adalah salah satu punca penggantungan perniagaan. Kerajaan India telah menerima pakai dasar yang lebih ketat untuk modal asing, dan pengharaman api bebas di India adalah salah satu hasilnya.

Di samping itu, disebabkan volum dalaman pasaran e-dagang sasaran, platform e-dagang yang menetap di India pada tahun-tahun awal menduduki kedudukan yang menggalakkan, sekali gus membahagikan sebahagian besar bahagian pasaran, dan platform baharu itu kurang daya saing; Di samping itu, di Perancis, kos yang tinggi untuk memperoleh pelanggan adalah di luar jangkauan kumpulan Donghai, walaupun ia tidak kekurangan suntikan modal bank pelaburan. Ini adalah persekitaran umum untuk nyahsenarai Shopee.

Ada juga suara sokongan. Ia adalah tepat untuk meminimumkan kos percubaan dan kesilapan bahawa kedai akan segera menarik diri dari pasaran dengan prestasi yang buruk. Ini adalah untuk menunjukkan kepada pelabur sikap berhati-hati mereka terhadap modal dan berani serta tegas dari segi keputusan pengurusan. Shopee, yang menarik diri dari Perancis dan India, boleh mengagihkan semula sumber dan masa ke pasaran lain, yang merupakan satu rahmat yang tersembunyi. Kumpulan Donghai dijangka tidak akan memasuki mana-mana pasaran baharu tahun ini atau dalam jangka pendek, dan akan memberi tumpuan kepada pasaran Asia Tenggara, Taiwan, China dan Amerika Latin yang dikuasai oleh Brazil.

Prestasi Shopee di Amerika Latin

Seperti yang ditunjukkan dalam rajah di bawah, kedai itu telah menunjukkan prestasi yang lebih baik daripada semua rakan setara lain sejak Mac 2021 dari segi bilangan pengguna aktif bulanan. Pemerhati pasaran berkata bahawa ini adalah sumbangan Shopee kepada permainan pengalaman e-dagang.

(sumber: menara sensor, mengubah trend pengguna aktif bulanan pelbagai platform e-dagang di Brazil; unit: juta)

Seperti yang dapat dilihat daripada rajah di bawah, data haba Shopee di Colombia adalah besar.

(sumber data: arah aliran populariti Google Trends, kedai, ekspres dan platform kilauan di Colombia)

Shopee berada di peringkat awal di Chile. Ia telah beroperasi kurang daripada satu tahun, dan peningkatannya agak baik.

(sumber data: arah aliran populariti Google Trends, kedai, ekspres dan platform kilauan di Chile)

Strategi Shopee di Brazil nampaknya membuat semula kaedah permainan Asia Tenggaranya. Pertama, ia adalah untuk menuai hati rakyat dan merebut bahagian pasaran tempatan. Ia telah menjadi peneraju pasaran berdasarkan susunan magnitud dan skala. Pada peringkat awal, ia membakar wang dan mendapat pelanggan, dan kos logistik bertambah teruk selepas trafik meningkat tidak dapat diselesaikan, jadi keuntungan adalah jauh. Shopee menolak Kanada keluar dari takhta di Asia Tenggara, tetapi keuntungannya juga telah dikritik, tetapi laman Brazil Shopee telah menghasilkan idea baharu.

Baru-baru ini, kedai secara langsung telah dilancarkan di laman web Brazil, iaitu penghantaran langsung. Penghantaran langsung (membeli-belah) bukan lagi baharu kepada pengguna domestik, tetapi ia baru-baru ini membentuk trend di kalangan negara. Shopee ialah nenek moyang penghantaran langsung di Amerika Latin. Pada masa ini, pesaing kuat ialah majalah Luiza, yang boleh mengeluarkan diskaun eksklusif di ruang langsung. Amalan khusus Shopee life termasuk mengeluarkan kupon eksklusif semasa siaran langsung atau menjemput bintang dan orang yang berpengaruh untuk mempromosikan trafik dalam bilik siaran langsung.

Fungsi langsung Shopee di Brazil boleh menambah dimensi baharu pada platform Shopee dan menambah pengalaman membeli-belah e-dagang semasa. Ia juga boleh membantu kedai menarik pengguna secara lebih langsung melalui penyiaran langsung. Hos boleh menjawab semua soalan tentang komen, yang boleh memberi pengguna kebaikan dan perhatian dan meningkatkan kegembiraan membeli-belah dalam talian.

Operasi berskala besar untuk mencapai keuntungan

Kenaikan kos buruh dan bahan api yang disebabkan oleh inflasi telah menyebabkan peningkatan mendadak dalam kos logistik yang berkaitan dengan kehidupan dan kematian platform e-dagang. Walau bagaimanapun, disebabkan oleh keistimewaan model perniagaan, kedai itu kurang terjejas oleh inflasi berbanding produk kompetitif. Shopee lebih cenderung kepada permintaan pembelian orang ramai dan tidak membuta tuli mengejar keuntungan tinggi yang dipacu oleh harga unit penumpang yang tinggi. Berbanding dengan pesaing utama kumpulan Donghai di Asia Tenggara dan Kanada di bawah Ali, kedai mungkin mempunyai kelebihan semula jadi.

Terdapat cabaran daripada inflasi dan tekanan daripada persekitaran persaingan. Shopee, dengan "Asia Tenggara ditambah Taiwan, China" sebagai pasaran terasnya, masih dijangka mencapai imbangan pembayaran pada tahun 2022. Menurut dokumen yang dikeluarkan oleh agensi data, kedai itu telah dapat menyimpan satu pesanan dengan lebih sedikit kos sambil mengekalkan bahagian pasaran. Bahagian pasaran ialah penunjuk utama untuk mengukur prestasi platform dalam pasaran e-dagang. Pada masa ini, volum urus niaga kedai di Wilayah Taiwan dan Asia Tenggara masing-masing adalah 5-6 kali dan 2-3 kali lebih tinggi daripada produk kompetitif. Seperti yang dapat dilihat daripada yang berikut, walaupun jumlah urus niaga setiap pengguna berkurangan, bilangan pengguna langsung bulanan di kedua-dua wilayah terus berkembang.

(sumber: mengubah trend aktiviti bulanan menara sensor dan kedai di Taiwan dan Asia Tenggara; unit: juta)

Walaupun kedai itu mempunyai prestasi yang baik di Asia Tenggara, masih terdapat risiko operasi dalam pasaran baharu ini, terutamanya apabila terdapat platform e-dagang yang besar dalam pasaran tempatan. Namun begitu, setakat ini, kedai itu telah menunjukkan pelaksanaan yang kukuh dan keupayaan pengurusan dana, dan hanya akan melabur modal dalam pasaran yang dianggapnya sebagai teras, seperti Amerika Latin dan Eropah. Sekiranya kumpulan Donghai dapat mewujudkan ekosistem permainan, e-dagang dan teknologi kewangannya dengan baik, kesan roda tenaga mungkin terbukti sebagai kelebihan daya saing.

Seamonkey akan terus berusaha dalam bidang pembayaran bukan menegak, seperti meningkatkan pelaburan dalam kredit, insurans dan pengurusan aset. Pada masa ini, wang laut bertapak kukuh di Indonesia, dan tindakan baharu pada 2022 ialah memasuki Filipina; Laman Shopee Malaysia baru-baru ini telah memperoleh empat konsortia tempatan dan lesen perbankan digital, yang telah membawa peluang baharu untuk penyetempatan SeaMonkey di Malaysia. Di samping itu, tapak kedai baru-baru ini telah diluluskan oleh agensi pembayaran Brazil, membuka jalan untuk SeaMonkey di pasaran Amerika Latin.